京东开店秘籍：入驻模式全解析！

近日，京东开放平台发布公告称，为进一步丰富商家生态，降低入驻门槛，吸引更多新商家入驻，京东开放平台拟对“个体工商户”招商相关政策进行调整。
根据公告，自2024年1月1日起，京东开放平台将调整部分类目经营主体的招商规则，由仅/限企业（包括境内企业、境外企业等）变更为接受个体工商户（包括个体工商户、农村专/业合作社等）。
京东此次政策变动，不仅意味着个体工商户可入驻京东，还意味着京东自营、FCS模式和POP模式三种经营模式将进一步丰富。
目前，在京东开店主要有三种模式：京东自营即采销模式，FCS模式，POP模式。
京东自营是京东B2C网络销售模式，也就是我们常说的京东自己采购自己销售，赚取差价的模式。这种模式卖家要做的事情就不是很多，只需要把产品交给京东就好，商品的价格与供应量都由京东来负责，之后卖出的钱会先到京东手中，再返给商家。
FCS模式是自营模式的一种变种，可以理解为自营的另一种形式，FCS模式相比自营来说，更加灵活自主。FBS全名是“京东-仓储外包模式”，是指京东给商家一个独立操作的后台，商家五地入库（六地入仓），商家通过自己的后台上传产品进行销售。
POP模式是第三方卖家借用京东平台来销售商品，跟淘宝开店差不多。POP模式下细分有四种模式，分别是SOP/SOPL、LBP/FBP和SC。
SOP/SOPL模式就是商家自己解决商品的配送与售后问题，而SOPL是不用自己提供发票。LBP/FBP模式需要商家先将货物发到京东的仓库，客户下单时再由京东发货配送。
其中，LBP模式下商家需要提供发票，FBP模式则由京东开具发票。SC模式可以说是京东自己的“天猫模式”。
这三种经营模式各有利弊。
京东自营优势是对接平台的官方资源多获取流量及曝光机会大，但缺点是不能做到库存周转快，对于货存积压会有一定的风险；而且回款周期长，正常是60天左右，前期投入成本较高。
FCS模式优势是可以自主添加京东没有的产品，去让京东的品类更齐全，但是不能跨品牌添加，只能添加同品牌的其他类目下产品。FCS模式的缺点是权重低、流量少，需要配合京准通推广才能达到预期效果。
POP模式的优势是自主权更大，可以自主设置促销、满减等活动；但是劣势也很明显：POP模式没有京东自营的标签，所以权重比较低，如果POP店没有流量和销量，就比较难生存下去。
从上述对比来看，这三种经营模式各有利弊，选择哪种经营模式主要还是看商家自身的情况。
不过，京东此次政策变动后，京东自营、FCS模式和POP模式三种经营模式将进一步丰富，或能吸引更多新商家入驻。
实际上，除了京东外，近年来，各大平台也在积极优化入驻政策，吸引更多新商家入驻。
例如拼多多此前推出了“0元入驻”活动，大幅降低商家入驻门槛。据悉，“0元入驻”商家无需缴纳保证金即可快速进驻平台，同时享受百亿流量包、快速审核、专人辅导等优享服务及多重保障权益。
抖音电商近期也宣布推出“0元入驻”活动，新商家可选择“0粉丝绑定小店”或“0元入驻百应”方式快速入驻，并可享受免费企业号认证权益。
快手电商同样在不断简化入驻流程，吸引新商家入驻。据了解，快手电商针对新商家推出了一系列扶持政策。例如，新商家开店后30天内前100笔成交订单可减免技术服务费，蕞高可减免1万元。
业内人士表示，各大电商平台纷纷推出优惠政策，降低入驻门槛，吸引更多新商家入驻，一方面是为了抢占市场份额，另一方面也是为了丰富平台内的商家生态，增加消费者购物的选择性和便捷性。
未来，随着电商平台的竞争加剧和消费者需求的多样化，各大平台将继续加大对新商家的扶持力度，推动行业健康发展。