揭秘：如何成功入驻京东自营合作？

12月26日，京东集团创始人、董事局主席刘强东发布全员信称，为提高基层员工福利待遇，同时尽量减轻公司压力，自2023年1月1日起，京东集团副总监级别以上全部gaoji管理人员的现金薪酬降低10%-20%不等，职位越高降得越多。
刘强东表示，“如果两年之内，京东业绩重回高增长状态，集团随时可以恢复大家的现金报酬。”
京东还宣布，将拿出100亿元人民币为所有集团基层员工设立“住房保障基金”。
此前一天，京东旗下社区团购京喜拼拼接连关停六省业务，包括山西、河南、湖北、山东、安徽和北京。
在全员信中，刘强东提及了京东的几种合作模式：第一种是京东自营模式，即京东给品牌商提供仓配服务，商家负责前端销售；第二种是FCS（Fulfillment Charged Sales）合作模式，即商家通过物流外包的方式，入仓后实现就近配送；第三种是Shop Plus合作模式，即商家通过Shop Plus工具，实现商品上架、营销、交易、仓储、配送的全链条管理。
其中，FCS模式于去年9月份上线，主要面向第三方商家开放。
据京东方面介绍，相比其他平台，京东对品牌商的扶持力度更大，不仅提供仓配一体化服务，还提供流量扶持。目前，已有近万品牌商家入驻京东FCS。
一位电商从业者透露，京东自营和FCS的区别在于，自营由京东向品牌方采购货品，而FCS则由商家自行发货到京东仓库进行售卖。“FCS模式更接近于代运营模式”，他说。
事实上，早在XXXX年X月，京东就已推出“京东到家”平台，旨在帮助实体零售商实现线上销售。随后，京东又推出了“京东超市”“京东健康”等垂直品类平台，以及“京东国际”“京东汽车”等跨境电商平台。
XXXX年X月，京东推出“京喜”平台，主要面向下沉市场消费者。同年12月，京喜正式更名为“京东购物”。
XXXX年X月，京东宣布推出“京喜工厂”项目，主要面向中小制造企业，为其提供一站式解决方案。
XXXX年X月，京东再次调整组织架构，将原来的三大事业群拆分为五大事业群，分别是3C电子及消费品零售事业群、时尚居家平台事业群、生活服务业事业群、技术与数据智能事业群和健康生态事业群。
此次调整后，京东的业务版图进一步扩大。
值得注意的是，今年8月，京东还曾推出“新百货”战略。据《晚点 LatePost》报道，该战略旨在整合京东旗下多个业务板块，包括京东商城、京东物流、京东健康、京东金融等，形成一个统一的品牌体系。
这一战略并未得到市场的广泛认可。有业内人士认为，京东的新百货战略过于复杂，难以形成有效的协同效应。此外，还有观点认为，京东的新百货战略缺乏足够的差异化优势，难以与其他电商平台竞争。
对此，刘强东在全员信中提到：“过去几年，我们陆续推出了很多业务场景，设计了很多新模式，同事也提出了很多新产品需求和解决方案建议，但很遗憾由于我们的业务复杂度和管理难度大幅增加，很多产品始终没有经过验证就直接推向了市场，Zui终结果可想而知。业务上我们缺少决策权，大量业务负责人只关注KPI的完成情况，不再关注用户体验，不再关注产品的其它生命特征以及行业痛点问题。”
他表示，未来三年内，京东将聚焦主营业，所有亏损业务单元不准产生任何实物集采单，谁发生谁下岗，所有亏损业务单元要找到止亏方向和目标；同时，取消全员周报、日报、月报，减少会议数量，简化汇报内容，提高决策效率。