京东自营与京东POP以及京东企业采购的区别是什么？

京东分三种，一种是POP,一种是自营以及京东企业采购。

京东POP(B2C)：

旗舰店，专营店，专卖店，旗舰店主要是自有品牌，一个商标只能开一个旗舰店，专营店主要可以多个品牌授权，专卖店只能用一个品牌授权，结算周期是30天左右，年费是每年的3月底四月初缴纳1.2万的年费，每个月1000，保证金的话，根据类目的不同，收取的费用也不同，只要好好经营，保证金后期不做了，也是可以退还了，大概在5个月-7个月左右，扣点也是根据自己卖的产品不同来的，并不是同样的。

京东自营(B2C):

自营又分为两种，一种是传统自营，一种是FCS自营，传统自营适合厂家和比较有实力的商家，因为传统自营的结算周期比较长，结算周期在60天左右，可以自己发货也可以入仓，权重肯定是Zui高的，有一个公司曝光度，排名等等，有单独的VC后台，没有年费，资源活动坑位都可以享用，当然产品要有影响力要不然京东挣不到钱的。

FCS自营模式跟POP模式一样，结算周期是30天，与POP 一样用的是泡泡后台，打自营的标识，客户是在前端是看不出来那个是传统自营，那个是FCS自营的，只有商家自己知道，必须入京东仓库，京东收取仓储物流费，每笔都要给京东开专票。SKU没有限制，产品价格可随商家意愿去订购，不会被清退，对于供货有压力的商家有优势，类目可以跨品牌不可以跨劣势，权重和流量比传统自营的要低，比POP 的权重要高。

京东企业采购(B2B)：

此种方式主要是先联系上京东采销，联系入驻新品类的采销可通过已认识的商家或者已合作采销介绍认识、

帮助提供联系方式。有些代运营公司手里都有大 牌子，因此会认识一些层级高的人，也可经过代运营帮忙介绍入驻，

如果本身认识京东高层介绍会更好。一般自营商家入驻，会对商家有一定的要求，比较在意品牌知 名度与商家实力，

实力强的商家更容易入驻。需要注意的是，京东强势品类一般都是京东邀约入驻，如3C、美妆、个护品类，这些品类对商家的要求比较高，一般会让小品牌小商家从pop店铺做起，pop做的好才会引进做自营。

“商业竞争的本质是如何能抓到消费者。‘抓’是指消费者在商品或服务上花了时间，流量效率没有绝 对标准，品类特质才是效率的集中表现，而效率背后的转换率和信任有关。”如刘婷婷所说，消费者某些品类的挑选时会选择特定的平台或品牌，就是因为构建了关于平台或品牌在这一品类下的心智信任。值得信任既是榜单所体现的价值，也是京东一直以来的坚持。

对于经营者来说，不可能只做一个平台，一个店铺，往多个平台去发展，不能局限了眼前，而放弃很多红利期的平台，错过很多赚钱的机会。