新手做京东自营的三个技巧！

1、通过数据定位店铺问题

现在做店铺不是靠感觉去做，想着做好店铺，有一点很重要，就是数据分析，数据化运营。

分析是找店铺的问题，然后通过数据之间的关联，找到问题的原因，以及要如何去调整。

举个蕞简单的例子，在你做推广的时候，车子优化中出现问题，那么要怎么去定位问题？

比如这个快车数据，看整体的计划数据还是不错的，投产可以，PPC不高，低价引流，那么还有没有进一步优化的空间。

这里想着优化，那么车子的操作重点还是要更好的拉高产出，需要考虑的就是：

①车子的引流是否精 准，计划里是否有低效引流的操作，liuliang是否优质

②想着拉高产出，增加liuliang同样是出路，那么增加投入预算多少合适

③快车一般都是多宝贝推广，有没有处于下滑期的宝贝，以及可以增加推广的潜力产品

④有没有新的促销方案，可以tigao宝贝转化的

⑤宝贝的评价，风向标等，是否在影响产品的进步一tisheng

你去综合的分析下，就会明白，有很多地方没有做好，有很多细节是影响引流效果的因素。

2、解决店铺liuliang问题

操作店铺，很重要的点，就是liuliang。因为你前边的分析也是建立在店铺有liuliang，分析进店访客的行为，进行后续的优化。

现在引流是件难事，获取精 准的liuliang，更是需要做好店铺的人群优化。所以在操作的时候，除了自然搜索的liuliang，我们会投放快车，投放京挑客去引流优化，但是能做出什么样的结果，就因人而异。

liuliang入口对于店铺来说是很重要的，如果访客质量差，那么就算你做好各种分析，做好产品优化，整体的引流效果也是不尽人意的。

因为进店访客不精 准，展示的产品不是买家想要的，只是进来的随机访客，对产品没有共鸣，怎会有好的转化。

关于这点，就是在引流操作中，很多商家容易出现一个引流悖论，觉得想卖货，就要有足够多的liuliang，操作的时候，就不关注liuliang来源，觉得既然进店了，就是有需求。

这里，比较典型的就是海投这块的投放操作。因为有相当一部分，刚开始做店铺，刚尝试推广的，都喜欢去做海投，觉得海投能够拿到很多liuliang。

实际的操作结果是，海投是点了不少，但是转化很低，没有好的投产，这就是引流操作上的问题，只想到了liuliang，没去考虑这个liuliang要怎么拿。

需要你做的就是tigaoliuliang的质量，去获取精 准liuliang。就拿海投举例吧，海投是智能投放的推广工具，根据你投放的产品，系统自动匹配关键词，匹配liuliang去展现。

所以产品的曝光，是根据产品关键词，以及产品人群去推荐的。那么明白了嘛，你要筛选出数据维度优质的类目去推，而不是全部撒网，你要去设置否定词，而不是什么词的liuliang都要。

因为在推广资金有限，撒网式引流不适合所有类目的操作，需要的就是精细化的操作，去搞有效liuliang，这样找的liuliang，才能在搜索层面帮到店铺。

3、解决店铺产品问题

店铺有了liuliang，有了分析，但是不能忘了初心，就是产品。很多时候，一款好产品是可以解决掉一部分问题，另一部分问题，就是交给好的运营方法。

产品重要，就要注意产品的展示。因为现在是多维度的竞争关系，在人群的影响下，货比三家，如何让买家在你店铺下单购买，是日常做店铺，要关注的。

前边解决了liuliang的问题，这里就要解决产品呈现的问题。因为这里涉及到产品的收藏加购，以及转化。前边这3个指标，是宝贝人群形成的重要标签维度。对于获取搜索liuliang，首页liuliang是有直接帮助。

好的产品，是在竞争中展现，从买家行为需求中体现：

①产品的文案，卖点是核心，是否切近买家的购买需求

②产品的促销形式，跟竞店的是否有优势，所谓的性价比，总会考虑

③关联产品，是否可以形成访客闭环，增加访问时间和深度

④宝贝的晒图评价等三方建议，是否直接影响买家对产品的购买兴趣

⑤产品促销是能可以给到优惠，还是口号促销

⑥产品整体呈现，是否能够抓住买家的部分购买心理

对于宝贝的分析来说，蕞核心的就是从买家需求角度去分析，买家关心的，就是你该呈现的，你的优化不会是白费，终归是会得到合理的回报。

现在市场正好，店铺要抓紧去优化，市场是循环的，不能只看眼前，要考虑整体规划，才能不被短期的问题所限制。