京东商城入驻的两大模式是什么？

很多考虑入驻京东的商家都知道京东商城入驻分为：京东自营采销模式和京东pop模式。今 天就和大家来聊聊什么是京东自营和pop，京东自营和pop的区别。

自营采销模式：就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。

POP模式：就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。

一、京东自营采销模式

这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国八大仓库(北京、上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳、德州)，货品卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持。

二、POP模式

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储、物流、发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

SOP模式

SOP模式：其实就是天猫模式，商家拥有大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

LBP模式

LBP模式：商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。大缺点是成本高。

SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

根据了解来说，京东自营难度会更大，现在基本都是邀约洽谈入驻，入驻POP模式的商家相对会比较多，如果考虑入驻的话，可以在POP的四种模式当中选择适合自己入驻的。