京东自营和POP有什么区别?京东自营和POP有什么区别?

同样是在京东平台店铺，京东自营和POP店铺的主要区别是什么呢？笔者今天以此篇文章进行详细讲解。

一、店铺本质不同：

京东自营：本质京东自营店铺相当于店铺是京东自己的，供货商把货卖给京东，京东再卖给消费者，京东从中赚差价，也就是我们常说的“毛保”，对毛保不懂的伙伴可以看我的另一篇文章，对其有详细的说明。既然是自己的店铺，那么自营店铺会有平台**扶持，虽说现在是中心向POP店铺转移，但是对自己家“孩子”该扶持还是会扶持。

京东POP店铺：POP店铺是第三方店铺，是商家自己的店铺，也就是商家自己在京东平台上开设的店铺，商家直接把货卖给消费者，京东收取一定的平台费和扣点。

二、结账周期不同：

自营店铺：实销实结，45天-60天账期，什么概念呢？京东自营我们发货有两种形式，

1.入货到京东仓，从京东仓发货，原来的模式是你入进去多少，到账期了，京东就会按照供货价扣除应该补的毛保给你结账，但是现在是实销实结，例如你入进去1000件，在一个账期内，你卖出去了800件，那么只能给你按照800件的货款扣除应补的毛保结账，这个就是实销实结。

这里面我们要注意的是控制周转周期，**资金利用率，说的明白点，比如你每个月销售体量是1000W，那么你要保证你京东仓库里面有1000W的货，如果账期是60天，你无形中有有2000W在京东没有结回来，也就是说，你每月1000W的体量，公司至少要拿1000W的货款+2000W账期资金=3000W的资金在周转，这里还不包括工厂备货提前支付的费用，因此你控制不好周转周期，会让公司的资金链增加很大压力。

2.厂直模式：通俗的讲就是厂家直接发货不京东仓，好处，减少了三分之一的运营成本，好控制周转。坏处是转化率降低很多，结账周期还是45-60天，按照你真是的发货数扣掉毛保结算。

这里要注意的是，毛保要和采销提前谈好，因为厂直发货快递成本是你自己承担的，因此毛保可以和采销谈降低点位，例如原来毛保是20%，自己发货可以谈15%，具体数值看自己的类目还有和采销的关系。

京东POP店铺：T+1结算，在客户确认收货后，第二天就可以结账给你，资金上比较灵活，但是**和转化上和自营没法比。

三、对接人员不同：

京东自营：对接人员为采销和采购，采销负责你的销售方面的问题，采购负责你的仓储物流库存周转等问题。

京东POP：只对接一位小二，处理你遇到的所有问题。

四、操作模式不同

京东自营：从上架产品，销售，报活动，修改标题等大多数操作都需要采销审核后才能实现，也就是说自己的自主权很小。这里要注意，*开始上架的时候，基础参数一定要填写准确，尤其是供货价格，因为后期无法更改，价格只能降，想**的话很难很难！！但是推广可以自己操作。

京东POP：完全自主操作，灵活性强，机动性快

五、转化率的不同：

京东经过这么多年的发展，客户对自营的认可度是非常高的，所以自营的转化率相较于同类的POP铺要高2-3倍，次数据仅供参考。

六、销售体量不同：

同品类的自营店铺和POP店铺，自营店铺可能一个SKU的销售，能顶1.5个甚至更多的POP店铺的整体销量，个别行业除外。

以上就是京东自营和京东POP比较重要的几个不同的点，希望对大家有所帮助~~~