京东企业采购模式与需求

一、平台介绍

京东企业采购是什么？通俗的讲就是京东企业购，商家给京东开发票，京东给消费者开发票。

首先 京东企业采购为了方便企业用户采购而推出的产品，是属于京东旗下的平台。2019年6月26日，京东发布了京东企业购4.0的版本，并且正式更名为了 京东企业采购。

京东企业采购针对各种企业在不同场景下的采购需求，打造通用类、生产经营，企业类等采购入口平台。主要面向企业采购，大客户端，很多大型公司或企业采购都需要从企业采购平台采购，也有很多京东固定的合作公司

二、 京东企业采购的模式

京东企业采购分为如下三种企业采购平台模式：

1、B2B自营企业采购平台：打自营标签，厂商直送，有毛保（不同类目不同毛保），无需入仓（厂直），店铺保证金，没有平台使用费，销售金额由京东收取再与京东结算；产品可在 京东企业采购、企业购等板块展示，打自营的标签；（保证金5万、10万不等、毛保5%-15%）具体与采销谈，看综合实力与销量和线下大客户数量【VC后台，权重也高，流量高】。

2、FBP企业采购平台：不打自营标签，京东物流，强制入七大仓，有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；，产品可在 京东企业采购、企业购等板块展示，食品饮料、个护、酒类、美妆、清洁除外，但是需要走京配；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，必须入仓】。

3、IBS企业采购平台：不打自营标签，厂商直送，无需入仓（厂直），有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；产品可在 京东企业采购、企业购等板块展示，不打自营标签；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，可以不用入仓，权重、流量相对低些】

【注意】：IBS企业采购平台是POP店的一种企业采购平台模式，主要针对人群企业采购，IBS企业采购平台可以在主站展示但是主站不能下单购买，必须要在企业采购平台平台下单后购买。IBS企业采购平台和自营企业采购平台除了后台不一样，权重流量也不一样。

三、 京东企业采购开通的两种方式

（1）入驻企业采购平台：直接提交资料入驻企业采购平台平台

（2）第三方挂/靠：通过特殊关系，无需开通自营店铺即可直接入驻企业采购平台，找已入驻的商家，上一个对应您的产品在企业采购平台上即可。

四、入驻资料

京东企业采购目前是不对外开放的入驻的，必须是邀约入驻，需要通过特殊渠道来入驻，一般下店时长2个月左右，相对周期比较长，而且对入驻主体公司资质要求比较高：

①营业执照（注册满2年，注册资金200万以上）；②一般纳税人资格证；③银行开户行许可证；④法人身份证复印件；⑤商标注册证和完整链路授权书；⑥产品质检报告；⑦ppt公司介绍、品牌介绍、产品介绍（产品优势、卖点、规格）、运营团队的架构、投入计划产出预估计划；⑧目前合作的采购的客户有哪些？合作多久了？年采购量多少？订单是通过关系拿到的还是通过投标拿到的；⑨产品清单（产品名称、规格、供货价、日常售价）。

京东企业采购入驻的话，建议您要有比加大的客户群体，能有稳定的年采购需求，这样一般和京东采销谈的话更容易入驻成功。不然的话入驻其实意义不大，不如走第三方挂/靠的形式，因为入驻后考核标准也是很严苛的。

由于企业机构等采购政策变化，现在很多大型企业要采购就必须要上 京东企业采购平台，之前的供应商也要上企业采购平台平台，如果不上企业采购平台平台，这样的大型企业客户就无法继续合作而流失了。