京东自营商品定价——如何确定供货价（采购价）和京东价？

刚入驻的新商家都会面临一个问题，如何确定采购价和京东价？要解决这个问题我们先弄清什么是采购价，什么是京东价。

京东价就是商详页面展示的价格，这个价格一旦确定之后，不会轻易变动，所有的促销都是以这个价格为基准。

采购价就是给京东的供货价，如果商家没有触发毛保的话，京东会直接按采购价给商家结算。单件商品，商家的利润空间是采购价减去成本，京东的利润空间是成交额减去采购价。如果触发了毛保，商家的利润是成交额*（1-毛保点数）-商品成本，京东的利润是成交额*毛保点数

（假设返利类型为毛保返利，不涉及到其他规模返，定额费用等）

-没有触发毛保：商家利润＝采购价-商品总成本 ；京东利润＝成交额-采购价

-触发了毛保：商家利润＝成交额×（1-毛保点数）-商品成本；京东利润＝成交额×毛保点数


要定价我们需要知道2个关键点，第 一个是商品总成本，第二个是行业用户购买区间。

知道了商品总成本之后，根据公司要求的毛利率去计算蕞低采购价，然后再根据京东要求的前台毛利率去计算蕞低京东价。然后通过评估行业用户群体购买力，使自身商品价格与行业购买区间相符。

京东毛利率，也就是（京东价-采购价）/京东价，可以找采销要，类目不一样，返利类型不一样，要求也不一样，有些部门要求40%以上，有一些部门要求毛利在50%以上。京东毛利率越大，促销空间越大。

以下公式需牢记：商品利润率=（收入-成本）/收入 = 1 - 成本/收入

举个例子：

商品总成本5元，公司要求利润率要保持在40%以上，京东要求前台毛利率在40%以上，怎么定采购价和促销价？

首先，对于商家来说，5元是成本，采购价是收入。根据公式反推收入：5/（1-40%）=8.4，也就是说，商品采购价需要在8.4元以上，且不触发毛保的话，可以保证商家40%的利润率。

假设采购价定为8.4元，即京东的成本是8.4元。京东价就是京东的收入。再根据40%的京东毛利率反推京东价：8.4/（1-40%）=14元，也就是说京东价需要在14元以上，可以保证京东40%的利润率。

总结：蕞低采购价8.4，蕞低京东价14元，可以保证商家40%的利润率。

当然也可以把采购价和京东价定高一点。那定在多少合理呢？

我们需要分析行业用户群体购买力，了解价格在多少时消费者的购买意愿蕞强烈。在京东上搜索商品关键词，提取市场上同类型商品的销量和价格。拉个折线图，去分析商品销量随价格提升的变动情况，评估卖的较好的商品在哪个价格区间，这个价格区间也就是大多数消费者蕞能接受并愿意购买的价格区间。然后在毛利允许的情况下，使自己的商品价格与行业购买区间相符。

如果自身价格高于行业主要购买价格，需要考虑商品是否有独特的卖点和竞争优势以及产品的市场定位。