一篇文章带你了解京东自营毛保是什么？

开京东自营店铺是需要给商品定价，这里就牵扯到一个毛利保护，也就是毛保问题。那么我们需要交多少毛利保护金额呢？在定价的时候，有什么需要注意的定价细节呢？

一、什么是毛保 

官方一点，毛保就是毛利保护，也就是你的自营店铺和平台签订协商的一个毛利率，就是当你卖的产品的成交价不足这个毛利金额的时候，需要补上这不足的部分。 

毛保其实就是服务费，开自营店铺的好处很多，比如流量大，活动多，转化高等等。那么，京东平台既给自营店这么多好处，产品采购价你定，毛利你定，京东价也是你定，于是平台为了盈利，就设置了一个服务费比例。但是这个比例是固定的，不管店铺赚还是不赚，都得交这个服务费。  

二、该如何定价，既可以确保毛保，确保多卖多赚 

1、毛保计算 

首先，这个毛保有个计算公式：毛补金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额（京东实际成交价-产品采购价） 

对于这个毛保公式。我们先解释一下，什么情况是要补毛保，什么时候不需要补，例如：

A卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额19元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下毛保金额=19*0.2-10=-6.2  这个时候不需要补了 

B卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额9元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下毛保金额=9*0.2-0=1.8  这个时候需要补给京东1.8元 

C卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额5元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下毛保金额=5*0.2+4=5  这个时候需要补给京东5元 

这个案例应该很明显了，从B和C的成交来看，就是减我们的供货价，本身就是不赚或者亏损，那这种肯定平台肯定也赚不到服务费，这个时候就需要你去补，也就是正值，而A来看，本身商家是赚钱的，在此基础上，平台抽个20%的服务费，也是毛保，但是商家不需要补，因为你挣钱了，足够平台在你货款里面扣除，就不需要你继续补了。 

2、定价细节 

京东平台，自营是门面，流量质量也是足够好的，那一定要服务好这些流量，高性价比+高质量的，才会稳住这些流量，所以说，你的定价是在要确保不需要补充毛保的前期下，不是想着卖一单赚的多少，而是想着面对流量，有更好的转化，要高性价比，才会有自营流量的“雪球效应”出来，这是第 一步，得店铺权重起来之后，采销对接稳定之后，才可以去考虑你的小算盘，这个节奏一定要控制好，不要上来就算自己的账，否则真的就是算给自己看，一顿操作之后，回头看店铺，还不如POP店铺。  

其次，蕞终成交金额。这个不是京东价，是叠加各种促销之后的价格，所以这个就要注意了，那就是明确京东价和京东成交价是两回事，京东价定高，促销之后，京东成交价有优势，这个策略就是把你的产品作为活动款，放弃平销，京东价定低，不做促销，这个策略就是把品定位日销款，对于没有前期采销关系的，产品不是品牌，没有稳定转化的，建议采用后者。  

蕞后，对于一些品牌产品，有稳定转化，特别是标品的，活动和平销都不能放，这个时候，就需要你去分析你的成交历史数据，看平销和活动产量的占比，这种策略就比较多，具体看你的毛保比例和价控情况，这里也分享一个常用的，那就是单件平销薄利，做日常多件促销，活动做单件直降促销，保持不亏损不赚即可。