2025京东自营毛保：你了解多少？

京东自营的毛保（毛利保护）是京东自营模式下的一个关键概念，它直接影响着商家的利润和合作模式。

以下是关于京东自营毛保的详细解释：

一、定义与目的

毛保，即毛利保护，是京东自营为了保障自身利润而与供应商达成的一种协议。

在京东自营的采销模式下，商家提供货物，京东负责销售，双方会就毛保点数达成一致。

这个毛保点数实际上就是京东希望从每笔交易中获取的蕞低毛利率，以确保其自身的盈利。

二、计算方式

京东自营毛保的计算涉及多个变量，包括产品采购价、京东实际成交价以及毛保比例等。

具体的计算公式如下：

1. 
   

   
   

   毛补金额：京东实际成交价 * 毛保比例 - 京东实际毛利

   
   

   
   

   
   

   
   







• 如果结果为正值，则需要商家补足毛保；如果为负值，则不需要补。













2. 
   

   
   

   京东实际毛利：京东实际成交价 - 产品采购价

   
   

   
   







3. 
   

   
   

   结算金额：如果触发了毛保（即需要补足毛保），则结算金额 = 产品采购价 - 毛保补贴金额；如果没有触发毛保，则直接按采购价结算。

   
   

   
   

举个简单的例子来说明：假设产品采购价为10元，京东实际成交价为20元，毛保比例为20%。

那么，毛保金额 = 20 * 0.2 - (20 - 10) = -6（不需要补）。

但如果京东实际成交价低于某个值（如10元），导致京东实际毛利不足以覆盖毛保比例时，就需要商家进行补贴。

三、毛保与扣点的区别

需要注意的是，京东自营的毛保与POP店的扣点是不同的。

扣点通常是交给京东平台的服务费用，可以理解为租金或平台使用费，且有可能根据表现免除。

而毛保则是为了保证京东的毛利率而设定的，普遍在10%-30%之间，且包含了物流费和仓储费等成本。

四、商家应对策略

面对京东自营的毛保机制，商家可以采取以下策略：

1. 
   

   
   

   加强与京东的沟通：争取更有利的毛保条款，以降低自身的补贴压力。

   
   

   
   







2. 
   

   
   

   精/准预测市场需求：合理控制库存，避免因促销等原因导致的实际成交价过低而触发毛保。

   
   

   
   







3. 
   

   
   

   优化产品结构：提高高毛利商品的占比，以增加整体利润空间。

   
   

   
   







4. 
   

   
   

   灵活调整促销策略：在保证不触发毛保的前提下，制定合理的促销方案以吸引消费者。

   
   

   
   







5. 
   

   
   

   提升运营效率：通过优化供应链管理、降低生产成本等方式提高利润率。

   
   

   
   

京东自营的毛保是商家在合作过程中需要重点关注的一个方面。

通过深入了解其背后的逻辑并采取相应的应对策略，商家可以更好地与京东合作并实现双赢。