天猫超市两种模式大揭秘：经销VS寄售！

天猫超市，作为国内领/先的电商平台之一，其独特的经销模式和寄售模式吸引了众多商家的关注。

这两种模式各有特点，对于商家来说选择适合自己的合作方式至关重要。

本文将深入探讨天猫超市的经销模式和寄售模式的区别，帮助商家更好地理解并做出明智的选择。

我们来了解一下经销模式。

经销模式是指天猫超市作为商家的经销商，平台通过采购价从商家处采购产品，并在平台上以商家的品牌进行销售。

这种模式下，天猫超市与商家签订采购合同，由平台打款给商家后，商家负责发货入库，而天猫超市则自行负责商品的经营销售以及客服售后等服务。

这种方式对于一些线上运营能力较弱或供应链跟不上的中小品牌尤为有利，因为它可以帮助这些品牌快速进入在线市场，同时减轻了它们在物流、仓储等方面的压力。

接下来，我们看看寄售模式。

寄售模式是针对那些已经具有一定线上运营能力和知/名度的品牌。

在这种模式下，商家需要向天猫超市缴纳5万元的质保金，并与平台的运营团队对接完成入驻、入库及上线等一系列操作。

商品可以选择直接入库或自建仓库存储。

如果消费者需要退货，商品会被退回到商家指定的地址。

结算方式为先货后款，意味着商家在售出商品后才会得到款项。

这种模式让商家能够更直接地参与到产品的销售过程中，同时也要求商家具备更强的库存管理和物流配送能力。

从上述分析可以看出，天猫超市的经销模式和寄售模式各有侧重。

经销模式更适合那些希望减轻线上运营负担、缺乏强大供应链支持的中小品牌；而寄售模式则更适合那些已有一定市场基础、具备较强线上运营能力和物流配送体系的成熟品牌。

天猫超市还提供了代销和采销并行的新商业模式。

代销是指天猫超市接受品牌方或商家的委托，代为销售商品，商品的所有权仍然属于品牌方或商家。

相比之下，采销则是天猫超市直接向品牌方采购商品，商品的所有权归天猫超市所有。

这种新模式的引入旨在进一步提升对商家的服务能力，无论选择哪种合作方式，天猫超市都承诺向商家开放数据资产，帮助品牌更好地了解全盘生意的动态变化。

天猫超市通过提供多样化的合作模式，既满足了不同规模和发展阶段的商家需求，又促进了线上线下的融合。

商家在选择合作模式时，应根据自身的实际情况和战略目标来决定蕞适合自己的方式来实现与天猫超市的共赢。

无论是选择经销还是寄售，或是新推出的代销和采销并行模式，关键在于找到符合自身发展的蕞佳路径。