揭秘！京东B2B模式，企业增长新引擎！

在当今快速发展的电商时代，B2B（Business to Business）模式已成为企业之间交易的重要方式。

京东作为国内知/名的电商平台，其自营B2B模式凭借强大的供应链管理能力、高效的物流配送体系以及良好的用户体验，赢得了众多企业的青睐。

那么，对于希望拓展业务渠道、提升品牌影响力的商家而言，入驻京东自营B2B模式无疑是一个明智的选择。

下面将围绕入驻京东自营B2B模式这一问题进行深入探讨：

一、问题阐述

京东自营是京东 B2C 网络销售模式，也就是 business to customer,商家直接到买家的模式。

货物由京东采购，并负责配送，售后，有发票。

但关于京东自营，很多人可能存在一定的误解，以为京东自营就是京东自己经营，其实京东自营有部分是自己经营，也有和其他商家合作经营的情况存在。

京东自营不等于京东自己经营，京东只是一个平台商，而非传统经销商。

二、分析

1. 
   

   
   

   京东自营模式

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  定义与特点：京东自营是指京东官方采购部门直接采购商家的产品，并将其存储在自己的仓库中。

  这种模式下，京东拥有商品的所有权，负责商品的仓储、物流、销售及售后服务。

  商家则需要提供商品供应，并配合京东完成相关活动和推广。

  京东自营的优势在于流量大、店铺排名靠前、品牌认可度高等。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  操作流程：商家需要将自己的产品供货到京东各大仓库，并在后期配合完成活动页面和推广页面制作、装修以及广告词产品上架等基础操作。

  整个过程中，商家仍需保持对自己店铺的关注和维护。

  如果选择厂配模式（针对某些特定品类），商家还需自行安排物流进行配送。

  
  

  
  













2. 
   

   
   

   入驻要求与费用

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  入驻条件：公司需注册时间满二年，注册资金一百万以上；需要具备一般纳税人资格；拥有商标（R标或TM标均可）；线下是否和各大商超合作过（如有则需提供相应供货协议）；线上天猫和京东店铺及其他平台销售额、运营团队规模等。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  费用构成：主要包括店铺保证金、商品毛保以及可能产生的渠道费用。

  其中，商品毛保是指商家需要给京东的供货价与销售价之间的差价部分，具体数值需与采销沟通确定。

  此外，还有可能产生的推广费用，如使用京东快车、精选展位等。

  
  

  
  













3. 
   

   
   

   优势与劣势

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  优势：自营模式下，商品SKU优先展示首页，单品排名天然靠前；享受京东配送服务及品质保证；获得更多的推广资源和活动资源；销量远超POP商家；借助京东背书提升品牌竞争力。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  劣势：商家运营权受限，很多操作需要经过京东采销及相关人员的审核；结算账期较长，通常为周结、月结或更长周期；对于某些特定品类（如短保或定制类商品），可能需要自行承担物流配送任务。

  
  

  
  













4. 
   

   
   

   适合入驻的企业类型

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  传统线下商家：拥有稳定的货源和成熟的生产能力，希望通过线上渠道扩大市场份额。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  品牌商：寻求提升品牌形象和知/名度，借助京东的平台效应实现快速传播。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  有一定规模的中小企业：具备一定的资金实力和运营能力，愿意投入资源进行线上营销和推广。

  
  

  
  

三、解决方案

1. 
   

   
   

   评估自身条件

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  确认公司是否符合入驻要求，包括注册时间、注册资金、商标持有情况等。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  准备相关资料，如公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证等。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  了解并遵守京东的各项规则制度，确保合规经营。

  
  

  
  













2. 
   

   
   

   选择合适的入驻模式

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  根据商品特性和自身实际情况选择入仓模式或厂配模式。

  一般来说，大多数商品更适合采用入仓模式以享受京东的一站式服务。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  如果选择厂配模式，则需提前做好物流配送规划，确保及时发货并维护好客户关系。

  
  

  
  













3. 
   

   
   

   加强运营管理

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  积极参与京东组织的各类促销活动，利用平台提供的资源提高曝光率和销量。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  关注商品质量反馈，及时调整优化产品和服务以满足消费者需求。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  建立良好的售后服务体系，处理退换货事宜时要积极主动，维护品牌形象。

  
  

  
  













4. 
   

   
   

   合理控制成本

   
   

   
   

   
   

   
   







• 
  

  
  

  与京东采销保持良好的沟通合作关系，争取更多优惠政策和支持。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  精细化管理库存，避免积压过多导致资金占用过大的问题发生。

  
  

  
  







• 
  

  
  

  定期对账目进行核对清算，确保财务数据准确无误。

  
  

  
  

通过深入了解京东自营B2B模式的特点、优势及入驻要求，我们可以看到该模式为企业提供了一个广阔的发展空间和商业机遇。

然而，成功入驻并运营并非易事，它需要商家具备敏锐的市场洞察力、专/业的运营技能以及持续的创新精神。

因此，在决定入驻之前，商家应充分评估自身条件，制定详细的计划和策略。

相信在京东平台的助力下，更多企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。