揭秘！成为京东供应商的关键步骤

京东正在加速布局企业业务。

11月28日，京东企业业务合作伙伴大会上，京东3C家电事业群总裁何晓东宣布，京东企业业务将重点打造企业级供应链、智能采购平台、数字化运营平台和中小企业服务四大能力。

这意味着，京东在企业采购市场的布局已进入深水区——从提供商品交易的1.0阶段，到商品+物流+金融等增值服务的2.0阶段，再到商品+管理+运营等一站式解决方案的3.0阶段。

而作为京东企业业务的核心之一，企业采购市场正迎来更多供应商入局。

“现在每天有50个左右的新注册商家来咨询如何入驻企业购，成为我们的供应商。

”京东企业业务事业部负责人李靖表示，京东企业业务希望引入更多的优质第三方供应商，为中大型企业客户提供更丰富的选择。

但想要成为京东企业采购的供应商并非易事，需要通过京东严格的筛选机制。

那么，什么样的供应商能被京东看中？

京东集团副总裁、京东零售集团企业业务事业部总裁宋春正给出的答案是：品质高、成本低、交付快和服务好。

以京东商用为例，作为京东企业业务的重要组成部分，商用业务面向企业客户，提供从设计选型、采购、交付到运维全周期的一站式线上采购与服务方案。

在商用领域，京东已经形成了自己的一套标准体系。

据宋春正介绍，目前京东商用已经拥有超过3万个SKU的自营产品池；针对客户需求，还推出了场景化的解决方案和定制化服务，比如办公网络的场景解决方案、机房配电系统的场景解决方案等。

此外，京东商用还有覆盖全国的服务网点和专/业的服务团队，能够提供售前、售中、售后一体化的服务。

“我们希望通过这些能力，帮助客户实现降本增效。”宋春正强调。

而在具体合作方面，宋春正透露，目前京东商用主要采取两种模式：一是与品牌商合作推出联名产品；二是与行业ISV（独立软件开发商）合作，共同开发满足企业客户需求的解决方案。

以联想为例，今年5月，联想ThinkPad X1 Carbon 2023新品首/发时，就选择京东进行独/家包销。

据了解，这款新品不仅搭载了蕞新的处理器、显卡和内存等硬件配置，还提供了多种个性化选项，如屏幕尺寸、分辨率、硬盘容量、电池续航时间等，以满足不同行业用户的定制化需求。

除了联想之外，京东商用还与戴尔、惠普等品牌商展开了深度合作。

其中，戴尔是蕞早与京东商用达成战略合作关系的品牌之一。

双方围绕企业客户的多样化需求展开深入探讨，并在产品开发、渠道拓展等方面进行了广泛合作。

而惠普则是京东商用的重要合作伙伴之一，双方在产品研发、市场营销等多个层面保持紧密沟通。

今年7月，惠普发布了全新的Zbook Firefly 15 G10移动工作站，该款产品也是由京东商用独/家发售。

为了更好地满足企业客户的定制化需求，京东商用还与多家行业ISV建立了合作关系。

例如，与华为合作推出的智慧教室解决方案，就是基于华为云服务构建的一站式教学平台，旨在提高教育行业的教学质量和管理效率。

“未来，我们还将继续加强与品牌商的合作，推动更多高品质、高性价比的产品进入市场。

”宋春正表示，同时他也希望吸引更多优/秀的第三方供应商加入京东企业采购生态，共同为中大型企业客户提供更优质的服务。