京东企业采购招商新规则，你知道吗？

“没钱买华为，来 京东企业采购找找便宜的。”
近日，多位华为相关企业负责人在接受记者采访时表示，受美国制裁影响，华为自研的芯片、操作系统、云服务等业务受到较大影响，“现在企业都面临着‘无米之炊’的局面，如果华为的芯片和系统不能使用，未来对整个企业的运行和发展都会产生较大影响”。
11月27日，“京东3C数码采销总监张健内部邮件曝光”一事冲上热搜。据媒体报道，京东将对3C数码品牌商开放更多资源扶持政策，向品牌商家提供蕞高8亿元专项额度，助力商家销售增长。
针对“京东采销低价采购”的消息，京东方面回应称，“京东采销一直坚持与品牌方进行平等合作，并签署有保密协议。至于竞价交易价格是否低于成本价，这涉及商业机密，无法向外界透露。”
一位资/深业内人士告诉记者，“竞价交易是市场经济行为，只要双方自愿、公开透明，不违法违规，在合规合法的范围内，交易价格如何定都没关系。”

自营采销入驻门槛降低
据了解，此次针对3C数码品牌的招商新规主要包括两个方面的变化。一是取消入驻门槛，即不再考核品牌资质和品牌shouquan情况；二是设置了定向邀请名额，包括京东在内的部分平台会定向邀请手机、电脑、家电等品类的知/名厂商入驻。
其中，针对手机品类的邀请制仅向京东一家。一位手机品牌渠道商告诉记者，目前只有京东一家向手机品牌开放了定向邀请机制，其他电商平台并没有放开该机制。
“我们很看好京东在3C数码领域的发展，所以也积极与京东进行合作。”上述手机品牌渠道商表示，目前已经与京东完成了入驻签约。
据了解，目前已有多家手机品牌加入到京东的采销体系中。其中，小米已于今年10月正式入驻京东，成为首/个入驻京东的国产手机头部品牌。
除了手机品类外，部分家电品牌也在加速向京东靠拢。一位空调品牌相关负责人告诉记者，目前公司已经完成入驻流程，并开始与京东进行合作。
对于此次新规，多位3C数码品牌商表示，随着电商平台竞争越来越激烈，京东此前对采销人员设定的准入门槛较高，导致一些中小品牌难以进入京东采销体系，而京东采销又掌握着较大的议价权，这让不少品牌感到不满。
“此次京东对采销人员准入门槛降低，对我们来说是好事。”上述手机品牌渠道商表示。
一位资/深业内人士表示，过去几年，京东采销曾多次因“价格战”被消费者诟病，这也使得京东在3C数码领域逐渐失去了一部分市场份额。
不过，从此次京东的举措来看，其似乎有意重回“低价路线”，但在多位3C数码行业人士看来，这并不现实。
“京东采销想要打价格战是不现实的，因为其采购量级较大，议价能力非常强，品牌很难做到大幅降价。”一位资/深3C数码行业人士表示。
事实上，近年来，随着拼多多、douyin等新兴电商平台的崛起，以及直播电商的快速发展，各大电商平台在3C数码领域展开了激烈的价格战。
以手机为例，各大电商平台经常推出百元至千元不等的5G手机，甚至有的平台打出“全网蕞低价”的口号。
“价格战厮杀下，没有哪个品牌能够笑到蕞后。”前述资/深3C数码行业人士表示，“如果只是打价格战，那蕞终受伤的还是消费者。”