京东企业购，作为京东面向企业客户推出的专属采购平台，近年来在助力企业数字化转型、提高采购效率方面发挥了重要作用。

尤其在疫情影响下，中小企业面临诸多经营挑战，京东企业购通过其创新的技术和解决方案，帮助企业克服困难，实现降本增效。

本文将从问题分析、解决方案和实际案例三个方面，深入探讨京东企业购采购模式的优势和实践效果。

一、问题分析：中小企业采购痛点

长期以来，受规模和技术的限制，中小企业在采购过程中面临诸多难题。

首先，由于采购规模较小，议价能力弱，导致采购成本高企不下。

此外，传统的采购流程复杂、审批报销环节多，需要人工填写纸质单据，效率低下且透明度不足。

这些问题不仅增加了企业的运营成本，还影响了整体的工作效率和竞争力。

二、解决方案：数字化采购服务平台

针对上述痛点，京东企业购推出了全面数字化的采购服务平台，旨在打造“快采购、轻管理、一站式”的解决方案。

具体来说，京东企业购从选品、议价、票据及报销等多个环节入手，通过技术创新提升中小企业的采购效率和管理水平。

选品环节：京东企业购基于采购行为图谱和多维关系数据，形成“行业+场景+商品”的全维度数据模型。

借助匹配算法引擎，实现了“人找货”、“货找人”的精/准匹配。

采购人员可以快速锁定所需商品，提高了选品的准确性和效率。

议价环节：通过品类、历史价格、采购规模、行业和场景等数据的整合，京东企业购形成了智能定价模型。

根据采购量动态定价，为中小企业打造了极/致性价比的“专属企业采购”价格体系。

票据及报销环节：京东企业购提供了打通发票开具、税控管理等系统的全链多元化解决方案，实现票据标准化管理。

这不仅简化了报销流程，还大幅提升了财务管理的效率和透明度。

管理模式：京东企业购构建了“企业数字化工作台”，链接企业运营中的高频、高成本的管理场景，打造采购“轻管理”模式。

人管理：通过强大的数据库体系实现用户分层，采用主子账号和灵活权限配置，提升组织协同效能。

财管理：智能收款、集中开票、分类账单和轻松报税，实现财税服务的全链电子化。

物管理：打造动态物料仪表盘，实现预先性采购指导，让采购更科学。

事管理：智能识别企业各周期痛点，精/准推荐成长周期经营事务相关的服务解决方案。

三、双引擎计划：激发企业内生动力

为了进一步支持中小企业的发展，京东企业购还启动了“双引擎计划”，通过降成本和拓销路等多种手段实现降本增效。

该计划不仅帮助中小企业解决销售难题，还为其打造了长效的自我造血机制。

通销路：“双引擎计划”通过全域流量开放、跨平台资源打通和精/准客群匹配，打造了“一品、双端、多渠道”的产业带上行举措。

在消费者市场，京东企业购联合京东京喜，通过绿色招商入驻、运营长效扶持及直播带货等创新手段，帮助源头商家与下沉新兴市场间搭建桥梁。

在企业市场，京东企业购全面开放内部平台和行业合作伙伴资源，为中小企业创造多元化的企业市场渠道。

降成本：该计划为当地中小企业提供价值千万的数字化管理工具，降低数字化转型门槛。

同时，联合商协会、产业园区、软硬件服务商和创业平台，通过“城市消费券”的形式发放专属采购补贴，帮助企业降低刚需性的成本支出。

例如，浙江安吉是著/名的“中国椅业之乡”，每两把出口椅子中就有一把来自安吉。

在国外疫情影响下，安吉的绿色家居产业受到了巨大冲击。

通过借道京东双引擎计划，当地不少企业成功打通了椅子销售的数字化上行通路。

通过开拓国内增量市场，这些企业大大增强了自身的抗风险能力。

四、结语

京东企业购以技术驱动采购模式升级，通过数智化的采购和服务布局，助力中小企业活得更长、活得更好。

未来，随着更多的中小企业接入京东企业购的平台，这一数字化采购模式将进一步推动实体经济的数字化转型，为企业和社会创造更大的价值。