揭秘天猫开店门槛，助你轻松入驻！

在天猫开店，要交多少钱？

保证金、软件服务年费、平台佣金……

这些费用加起来一年能收多少？

“在天猫开店，成本多到难以想象。

”

日前，一位商家向「电商在线」透露了自家经营天猫店铺的成本：保证金5万、技术服务费6万，还有“养店”的各项开支，比如一个客服的年薪在6万左右，做图美工的月薪至少1万。

据他计算，第/一年的成本高达27.4万元，这还不算库存和物流成本。

另一位卖玩具的天猫商家告诉我们，开一家新店，前期投入至少要准备30万。

入驻天猫的费用，真有那么高吗？

我们找来了天猫招商负责人，以及开了5家天猫店铺的商家，还原了一个真实的天猫生态。

1

入驻天猫需要花多少钱？

“入驻天猫，需要多少钱？”这是大部分创业者蕞关心的问题。

天猫招商负责人给出了一组数据：每年他们都会主动招募一次品牌入驻天猫，而今年双11后，就有超过10万个品牌提交入驻申请。

但蕞终能入驻成功的只有不足1%，也就是说，99%的品牌都“卡”在了门槛上。

这个门槛，就是天猫设置的一系列入驻条件，包括注册资本、成立年限、一般纳税人资格、商标注册等硬性要求。

除了这些硬性规定，天猫还对入驻商家的店铺运营能力、品牌影响力、商品研发能力等软性指标进行了考核。

“如果达不到这些要求，就无法通过审核。

”天猫招商负责人表示。

而在满足上述条件后，商家还需要缴纳一定的费用才能正式入驻。

目前天猫商城主要有旗舰店、专卖店和专营店三种类型。

其中旗舰店是指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌开设的店铺；专卖店则是指以品牌的商标权人提供普通授权开设的店铺；而专营店则是指同一/天猫经营大类下经营两个及以上他人品牌的店铺。

不同店铺类型的入驻费用也有所不同。

一般来说，旗舰店需要缴纳5万元的保证金，以及每年6万元的技术服务费；

专卖店则需要缴纳5万元的保证金和每年3万元的技术服务费；

而专营店则只需要缴纳10万元的保证金和每年3万元的技术服务费。

天猫还会根据不同的类目收取不同的佣金比例。

以服装行业为例，天猫会按照每笔交易额的5%收取佣金。

这意味着如果你卖出一件衣服价格为100元，那么你就需要支付5元的佣金给天猫。

综合来看，在天猫开店的成本并不低。

但相比于其他电商平台来说，天猫的优势在于其庞大的用户群体和完善的售后服务体系。

对于想要打造自己品牌的商家来说，选择入驻天猫是一个不错的选择。

2

为什么有人愿意花几十万“买店”？

尽管入驻门槛高、成本大，但仍有不少商家愿意花费巨资购买已有的天猫店铺。

这是因为相比于新开店铺的不确定性，购买已有的成熟店铺可以更快地实现盈利。

一方面，成熟的店铺拥有稳定的客户群和订单量，这对于新入行的商家来说是一个巨大的优势。

另一方面，成熟店铺的运营团队已经磨合得很好，可以帮助商家更好地管理店铺和提升销售业绩。

不过，需要注意的是，购买现有店铺也存在一定风险。

比如有些店铺可能存在债务纠纷或者违规行为等问题，这些问题可能会给商家带来额外的麻烦和损失。

在购买店铺时一定要谨慎评估店铺的实际情况和潜在风险。

3

如何在天猫生存下去？

入驻天猫只是第/一步，如何在平台上生存下去才是更大的挑战。

一位开了5家天猫店铺的商家告诉我们，要想在天猫站稳脚跟，必须做好以下几点：

一是保证产品质量和售后服务。

产品质量是吸引消费者的关键因素之一，只有提供高质量的产品才能赢得消费者的信/赖和支持；同时良好的售后服务也能提高消费者的满意度和忠诚度。

二是注重品牌建设和营销推广。

在竞争激烈的市场环境中，只有建立自己的品牌形象才能脱颖而出；同时通过各种营销手段如打折促销、赠品赠送等方式吸引更多的消费者关注和购买自己的产品。

三是不断优化店铺运营和管理。

包括优化商品结构、提升转化率、降低退货率等方面都需要不断探索和改进；同时合理规划人力成本和库存管理也是降低成本提高效率的重要手段。

虽然入驻天猫的成本较高且竞争激烈，但只要做好产品质量、营销推广和运营管理等方面的工作，就能在这个平台上生存下来并取得成功。