京东企业业务的“朋友圈”越做越大了。
10月24日，京东与中央国家机关zhengfucaigou中心正式达成合作，后者将借助京东的技术和平台优势，caigou通用类商品。此前，京东还与jundui、国家电网等多家大型国有机构达成了类似的合作。
在零售业务中，京东一直以自营模式著称。但在京东企业业务中，却采取了不同的策略：京东为zhengfu和大型企业客户搭建专属caigou平台，并由客户自主选择直接caigou或经销商caigou。
为什么京东会采取这样的模式？京东企业业务又有哪些特点？
10月25日，京东集团副总裁、企业业务事业部总裁宋春正接受了我们的专访，对这些问题进行了解答。
京东企业服务的目标客户是谁？
京东企业服务的三大目标客户是zhengfu、企业以及中小企业客户。
其中，京东对中小企业客户的定义是：年营收在5亿元以下，员工规模在50人到1000人之间的企业。宋春正向36氪表示，目前这部分企业的caigou额大约在7万亿左右，而京东的目标则是拿下其中的1/3。
对于大企业和zhengfu客户，京东主要提供两种服务：一是为其建立独立的caigou平台；二是提供供应链管理解决方案，包括库存管理、选品等。
至于中小企业客户，则可以享受到更多定制化的服务：除了常规的办公设备caigou之外，还可以caigou生产资料，甚至享受融资租赁等金融服务。
京东企业服务的特点是什么？
宋春正认为，京东企业服务主要有以下几大特点：
第一，京东拥有强大的自营物流体系，能够保证服务质量和效率。目前，京东已经在全国范围内建立了超过550个大型仓库，总面积约1300万平方米。
第二，京东拥有丰富的商品资源和供应商资源。目前，京东已经与超过10万家国内外zhiming品牌建立了合作关系，涵盖了几乎所有主流品牌。
第三，京东拥有先进的技术和数据能力。通过数据分析，京东可以为客户提供更精准的选品、价格和库存管理等解决方案。
第四，京东拥有强大的金融服务能力。目前，京东已经拥有了支付、融资、保险等多个金融牌照，可以为中小企业客户提供全方位的金融服务支持。
京东还拥有一支专业的团队和完善的服务体系。目前，京东企业服务团队已经超过1万人，覆盖全国300多个城市。
未来发展方向是什么？
宋春正向我们表示，未来，京东将继续加强技术研发和数据积累，提升服务质量和效率；同时也将继续拓展合作伙伴范围，为客户提供更加丰富和多样化的商品和服务。此外，还将加大对中小企业客户的扶持力度，帮助他们更好地进行生产和经营活动。