京东企业采购和自营针对的客户群体不同，企业采购平台也有多种店铺类型

只需要确认你的客户群体如果是B端就要做企业采购平台，如果只是C端客户，选择自营就行

关于企业采购平台：

京东企业采购是京东大客户为企业级客户打造的专属采购平台,

跟我们普通消费者熟悉的商城不同， 京东企业采购主要面向企业用户进行服务, 京东企业采购相对于自营蕞大

的好处就是可以入仓也可以不用入仓，减少商家囤货的资金压力，同时有京东自营的标识。

入驻企业采购平台的好处：

1.客户群体多， 中小型企业，世界五百 强，金融，军事，医疗，运营商 等多种企业用户，

2.批量采购量大，折扣多，不管对商家还是消费者 都是有好处的

3.资源丰富，可以多种选择。

线下客户转线上，在原有客户资源上成交以外，还可以拥有更多的机会推广品牌，结实全国合作企业客户群体

关于自营：一.首先说一下什么是京东自营，优势是什么？

1.京东自营是京东B2C网络销售模式，商家对应买家的模式。货物由京东采购，并负责配送，售后，有发票。货品质量由京东保障，销售的利润点给一定比例。

2. 京东自营的产品零售价是由京东来定的，厂家或者品牌方决定的是供货给京东的批发价。

3.京东自营店铺在京东的市场份额占比很高，京东自营销售额占比高达70%，剩余30%的市场由pop商家去分。

4.自营店铺无需商家自己运营，由京东内部人员运营，更懂平台规则及运营方式，不用耗费精力自己研究店铺的运营模式并且还节约了一笔运营团队的人工成本，省时省力省心。

5.京东是国内第 一大自营平台，在流量、店铺排名都是有天然的优势，自营的产品会在京东排名优先展示。

二.自营资质要求高于普通pop店铺

1.普通的京东pop店铺也叫做第三方店铺，入驻门槛比较低，一般是有公司品牌质检和行业资质就可以，没有其他硬性条件要求 相比自营来说是比较基础的资质

2.自营要求，一般纳税人公司， 注册时间需要满两年，品牌质检 和行业资质，除外还需要入驻商家有基础的经营实力和规模，年销百万。

3.需要有一定的电商运营经营，自营运营经验，具备成熟的运营团队，除了保障产品质量以外，还需要具备产品服务能力， 售前售后能力， 产品设计 方案设计综合能力，需要一站式解决场景问题， 并不是单独卖商品

三.自营资费对比

1.既然讲到了和pop的资质区别，也说下自营和pop的资费区别吧， 普通pop店铺一般是保证金+年费（平台使用费）+扣点的 组合模式，保证金跟类目相关，有固定的资费表格3-10W不等，可以直接查看资费表格，稍后会把资费链接放在页末，感兴趣的小伙伴可以去看看。pop年费是固定的1000/月，按每年三月份结算，需要按年缴纳。 扣点高低也是根据类目关联来的，按照成交金额来的

2.自营资费，保证金3-10W不等，无年费，自营叫毛保，不叫扣点 属于毛利保护，一般是20-30，具体跟类目相关， 保证金+毛保的组合模式， 具体资费都需要对接京东采销谈了签署供销合同后才能确定具体的资费数据

四.适用商家

1.其实讲了资质和资费，用心看的小伙伴都大概清楚定位了， 自营其实更适用一些有毕竟强硬运营实力的商家或者厂家， 毕竟京东自营是和商家合作模式，寻求商家当然会要求较高的门槛， 个人建议如果对自营感兴趣 但是目前实力相差比较远， 可以先走店铺基础运营 pop店铺先做起，后面熟悉运营后，可以尝试申请店铺

2.蕞后再说一下，市场上有很多代入驻平台和服务商， 有打算入驻的商家 一定要确定好自己的产品定位， 公司定位，再决定做什么样的店铺，考虑长远发展比眼下诱惑更重要

京东pop类目资费明细 链接放出来了， 有兴趣的商家可以去查看下， 我是专注店铺运营的小果，如果此篇文章有帮助到你了解 京东了解自营，可以点个关注点个赞，后期不定时分享电商知识，欢迎交流