1，京东自营和企业采购平台的区别是什么，他们入驻难度是一样的吗?

京东自营和企业采购平台是京东旗下不同的两个电商平台，他们主要的区别是针对不同的客户群体，京东自营主要是针对个人消费者C端的客户，就是我们平常在京东主站看到的自营店，这里的消费者就是我们在京东注册的普通用户个人消费者。

京东企业采购的话主要是针对企业级别的客户群体，一般为国企单位，企业事业单位或者是部队学校等机构，因为这些单位以往主要是通过招投标的方式，避免腐败问题滋生，现在有 京东企业采购这个平台了他们可以通过该平台进行直接采购，不用招投标的方式，企业采购平台的用户个人消费者是无法注册的，得用企业的信息进行注册，且有审核流程，一年的采购金额一般达到50万左右才能注册用户。

京东自营和企业采购平台都是采用邀约制入驻难度是比较大的，如果你没有认识采销的渠道关系去后台提交入驻往往都是被驳回而告终，一般被拒绝的理由要么是入驻品牌市场营销力不够，或者是产品不行，或者是团队不行，让商家从pop开始做起。

其次就是咱们说到的入驻门槛，其实大多数类目入驻门槛都不是很高，只是因为大多数商家没有渠道而已，因为京东官方的招商门槛要求是非常高的，导致多数从后台提交入驻的商家从后台提交入驻的话都是会被驳回的，很多商家找到代入驻去帮忙入驻他们大多数代入驻无非也是从后台提交入驻碰运气，接到的商家资质比较好同时运气好vc后台开下来了，如果后期跟采销那边谈毛保、账期、保证金、推广协议框架、销售任务没有谈拢的话，店铺也是无法上线的，导致很多商家因此蒙受损失，因为代入驻这一行都是下v c后台后需要收费的。

后台提交入驻和渠道入驻：蕞本质的区别在于渠道入驻的话就是直接对接采销经理入驻，这种入驻方式就不同于大多数代入驻的操作方式，区别这两种操作方式也很简单。

他们蕞大的不同点在于前期入驻所需要的资料不同，如果是直接对接采销入驻的只需要提供产品清单、公司产品品牌介绍及运营计划的ppt，这三个资料，然后可以提前确认毛保多少点位，账期是多久等条款。

如果是从后台提交则必须要使用到的一个资料就是营业执照。但是大多数代入驻的依然说他们是直接对接采销入驻的，所以大家不要听他们说什么就是什么，如果前期入驻需要商家提供营业执照，一律按后台提交入驻碰运气处理！对接成功之后就是：

1. 注册供应商简码，采销就行授权

2. 开通商家 VC 后台

3. 上传营业执照 商标 质检等资料申请开通产品线

4. 产品线审核完成后就等京东下采购合同然后后台网签采购合同

5. 店铺装修以及缴纳保证金

6.商家备货——预约送货（自己送全国 8大仓或者选择 TC 中转仓）

7. 产品入库——采销点击上架按钮

8. 大功告成，开始跟进促销活动

1.营业执照（注册资金高于100万，注册时间满1年）

2.商标（必须是R标）或者授权书

3.一般纳税人资格证

4.产品的质检报告

5.线下销售额200万 有稳定的大客户

6.有工厂或与知 名工厂有稳定合作

7.相关的行业资质（比如《食品经营许可证》、《CCC强制认证》等）

1、店铺的保证金根据类目不同具体的不一样，3-15万不等

2、京东的抽成，这个是蕞核心的部分，就是咱们说的毛保扣点，不同的产品类目不同的商家扣点是不一样的，一般情况下在5-15个点之间