京东自营这种模式，是由商家将货发到京东全国八大仓库（北京、上海、广州丶成都丶西安丶武汉丶沈阳丶德州），虽然名义上由京东采购，货权属于京东，但是产品的运营推广、活动等还是由商家来选择提报完成，客服需要商家主动接入，物流是京东物流。
对于商家来说，需要承担的费用一方面是佣金扣点，此扣点要比pop扣点（6%）高14%-20%左右，另一方面是将货物发到京东仓库的物流费用一般是2%-5%。虽然这2个费用比较高，但是相较于pop店铺，也省去了不少履约成本（仓储+快递等），一般来说商家的pop履约成本大概也是10%左右。另外自营广告投入一般在5%-10%，pop则在10%-15%，自营的广告费有可能还会补一部分毛保费用。因此，相对而言，自营的总成本要比pop要高10%左右，但这也不是说就不可接受，只要你的毛利率足够，这点损失相对于自营的优势来说，完全可以忽略。
自营优势：
1：自营商品的搜索权重较高，优先占有排名，意味着更多的曝光流量；
2：仓配京东负责，强大的物流体验，211 限时达；
3：客户体验度高，产品质 量 保 证；
4：回购率非常高；
5：客户转化率高；
其实你可以去做个统计，去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少，相信你会得到一个惊人的结论，top50里面自营的品占比可能高达80%-95%，是的，数据就是这么恐怖。为什么，归根节点主要还是因为，自营的商品搜索权重极高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味着会获得更多的流量，强者恒强就是这个道理。再加上自营的物流时效优势，客户体验极好，用户更加倾向购买自营商品，会造成自营的品转化率也更好！
很多人可能会觉得在自营做标品效果可能会更好，而对于非标品如服饰，还是pop有优势。我认为这句话对，但是也不对，对是因为服饰sku太多，季节性因素太强，做自营商品sku管理过于复杂（还要补货），而且还会面临极高的过季退货风险，但是这些在pop则不存在。说它不对，也是在于，上面说退货风险的确存在，但是做的好的话还是可以避免，我曾经见过一家服饰小品牌，同时做自营和pop，但是他的pop体量只有不到自营10%，自营稳定日均5万+，这个体量在中小商家那里，已经是比较好的体量了，而且也很少看到他有退货，因为滞销其实可以通过多频次少量入库来降低滞销退货风险。在这个例子中，我想讲的是，自营优势是很明显的，搜索权重很高，无论是标品抑或非标品，找准方法，潜力都非常巨大。
毕竟，自营是京东“亲儿子”，必然会获得足够的资源支持（流量、物流），那么也就意味着它的体量会比较大（预计自营体量在60%-70%），对商家而言，如果可以，尽量选择去做就对了！
资质要求：
1.注册资金50万以上，公司成立时间2年以上；
2.公司为一般纳税人，可开具13%的增值税发票；
3.营业执照（5证合一）；
4.对销售品牌有商标注册证（商标注册备案通知书）或完整授权链。
5.额外资质：如进口商品要有报关单（食品、化妆品还要有检疫检验合格证书），食品商家要有食品流通许可证，手机商家要有“3C中国国家强制性产品认证证书、电信设备进网许可证、无线电发射设备型号核准证”
入驻方式见下面介绍：
1. 官网注册，在线申请入驻在线申请入口（旧）：https://vc.jd.com/sampling.html
在线申请入口（新）：https://ve.jd.com/guide/welcome/pc 按照以上流程走入申请，大致分为账号注册、填写商家信息、招商分配、入驻审核。如果如入驻过程中遇到10个工作日仍没收到反馈，可拨打400-136-6618电话协助处理，或者可升级邮箱协助处理（申请入口里有），里面的邮箱为各个品类的京东部门对接人或者负责人，可邮件联系反馈，等待处理。
此种方式主要是先联系上京东采销（买手），联系入驻新品类的采销（买手）可通过已认识的商家或者已合作采销（买手+场销）介绍认识、帮助提供联系方式。有些代运营公司手里都有**子，因此会认识一些层级高的人，也可经过代运营帮忙介绍入驻，如果本身认识京东高层介绍会更好。一般自营商家入驻，会对商家有一定的要求，比较在意品牌**度与商家实力，实力强的商家更容易入驻。需要注意的是，京东强势品类一般都是京东邀约入驻，如3C、美妆品类，这些品类对商家的要求比较高，一般会让小品牌小商家从pop店铺做起，pop做的好才会引进做自营。
3. 代入驻有知 名度的品牌入驻京东自营相对容易一些，可以走上面讲的正常入驻流程。
小品牌的话自主入驻会比较困难，可以找代入驻协助，如果找代入驻，一定需要清楚以下几个关键点：
1、京东自营分总部和区域，尽量不要入驻到区域自营了，原因详见“京东自营总部与区域合作模式差别”这篇文章，了解清楚后，下面就要跟代入驻在签服务合同时就约定好是入驻总部还是区域，避免被坑；
2、跟代入驻签合同时候，特别需要注意对入驻成功后付款的约束定义，只下VC后台并不代表就完全成功，如果代入驻跟采销谈的入驻条件非常苛刻，比如签的扣点异常高，再或者需要承诺巨额销售额等等条件，这种时候评估下可能就是放弃入驻了，为了避免被代入驻坑，所以正确的入驻成功定义应该是“平台给的入驻合同条款可接受，且签订完入驻合同”;
3、那种套路你去入驻到 京东企业采购店铺的，注意甄别，一般商家不需要入驻 京东企业采购，切记；
4、签合同时候，注意到***去查下代入驻公司的诉讼情况（四川那边较多），如果诉讼较多，说明骗子公司可能较大，因为坑的商家比较多！
合作洽谈关键点！！！联系上采销（买手）之后，就是洽谈阶段了，此阶段比较重要的是谈好采购扣点、毛保（商品毛保、综合毛保、厂直毛保）、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款，一般综合扣点在20-30%之间。
采购扣点：一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返（采购返利、规模返利），也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。
商品毛保：毛利保护，指确保京东售卖商品拥有的毛利率点位，比如某商品日常售价100元，卖给京东80元（供货价），蕞后卖给用户是70元，那对于京东来说岂不是亏了很多，这时候商品毛保就起了作用，假如商品毛保约定的是10%，这时候就要给京东补偿这部分损失，毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元，此金额代表需要补偿给京东的费用。
综合毛保：与商品毛保的主要区别是，广告费可以抵扣毛保费用，优惠券费用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例来对比，原本毛保补偿金额=17元，如果是综合毛保，这时候商品也投入了10元广告费（双记过的），这时候补毛保费用仅需17-10=7元就够了，是不是看着还挺划算的。
厂直毛保：厂直模式，商家自己发货，一般都会给到相应扣点优惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采销（买手），按照入仓的扣点收毛保费用的。
账期：常见的账期为60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。
结算方式：主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期，账期结算指货物入库京东60天后（2个月），按照采购金额进入货款结算；30天账期，实销实结指当月卖出的多少金额，下个月（30天后）按照卖出的金额结算货款。
活动支持：谈判入驻，站在采销（买手）角度，比较关注的是能有多少资源支持，如货品折扣、广告投入等资源，有资源支持，意味着更有可能带来GMV。
