京东企业采购分为三种模式：

1.IBS模式：不打自营标，厂商直送，不入仓，有扣点（不同类目不同扣点），质保金，平台使用费1000/每月，京东收取

2.FBP模式：不打自营标，京东物流，入仓，有扣点（不同类目不同扣点），质保金，平台使用费1000/每月，京东收取

3.B2B（自营企业采购平台）：，打自营标，厂商直送，有毛保（不同类目不同毛保），不入仓，质保金，没有平台使用费，费用京东收取

京东企业采购的话主要是针对企业级别的客户群体，一般为国企单位，企业事业单位或者是部队学校等机构，因为这些单位以往主要是通过招投标的方式，避免腐败问题滋生，现在有 京东企业采购这个平台了他们可以通过该平台进行直接采购，不用招投标的方式，企业采购平台的用户个人消费者是无法注册的，得用企业的信息进行注册，且有审核流程，一年的采购金额一般达到50万左右才能注册用户。现在接近年底了很多跟部队、企业机构、银行、企事业单位有采购往来得供应商，大多数都会选择在这个时候入驻 京东企业采购，方便对方得采购需求，很多单位到年底了采购预算还剩下很多。

二、为什么要入驻企业采购平台？入驻企业采购平台得好处是什么？

入驻企业采购平台是大多数商家的刚需，一般都是有自己的客户（部队、银行、企事业单位等）明确要求要在企业采购平台采购，因为这些单位的内部控制要求所有的采购大多数都是要求通过招投标的方式进行采购的特别是达到一定的采购金额的情况，不是像在菜市场买菜随便买什么，买多少都无所谓的。随着 京东企业采购平台的出现现在很多大型国企央企等以及部队等单位与之合作， 京东企业采购进一步被这些单位所认可，即可以直接通过 京东企业采购采购，也可以通过纪检委的监督检查，这个时候就需要他们的供应商入驻 京东企业采购方便他们采购，从而不用采用招投标的方式采购，大大的缩短了采购周期，简化采购流程节省了采购成本。

自己直接去后台提交入驻京东自营、 京东企业采购一般都是被系统直接驳回的，有些不良代入驻也是采用该方法，低价吸引商家合作但是拿商家的资料去后台提交根本下不来店铺，时间耽误了一两个月不说。

三、怎么跳过京东自营直接入驻 京东企业采购？

只要是去了解过 京东企业采购入驻的商家应该都知道的一个事情就是京东后台招商合作模块没有 京东企业采购入驻提交窗口，有普通pop 京东国际 京东自营的提交入驻通道，但是就是没有 京东企业采购的提交入口，很多商家去咨询京东客服得到的回答是需要入驻 京东企业采购的话要先入驻京东自营，然后才能够入驻 京东企业采购，但是很多商家并不需要入驻京东自营，因为他们的客户只有B端企业用户并没有什么普通C端消费者。这个时候就犯难了都没有提交入驻的窗口怎么才能入驻呢？

当然有些商家需要入驻 京东企业采购的同时也需要入驻京东自营的，这种情况的商家可以先入驻京东自营，然后同步到 京东企业采购，把产品同步到 京东企业采购的池子里面去，实现双平台同步，入驻只是需要入驻 京东企业采购的商家其实可以通过渠道入驻，直接入驻 京东企业采购，这个渠道入驻就是我们说的直接找京东采销进行入驻，但是京东采销绝大部分商家是没有渠道直接联系到的，或者是即使有联系方式了，可能对方也不会接见商家，采销平时也是很忙的，这个时候就需要渠道入驻，可能会花一点费用。当然小编手上也是有渠道的，基本上所有的类目都是可以直接入驻 京东企业采购的，如果商家要经营上架的产品是多品类的可能同时涉及到好几个类目，那么就需要找负责多类目的采销开一个全类名的企业采购平台店铺，这样也是可行的。

注意：入驻企业采购平台后咱们商家的产品只要上柜审核通过后，产品就会自动同步到企业采购平台商品池里面去（EP池）如果说咱们这个采购方单位他们有自己的专属网站小池，那我们供应商入驻企业采购平台了之后还需要让采销把咱们商品同步到采购客户单位的专属小池才能进行采购。如果采购方直接登录企业采购平台账号在 京东企业采购采购的话就不用此项操作可以直接采购。供应商只需要把产品sku编码发给采购客户即可！

四、直接联系采销渠道入驻企业采购平台的入驻流程是怎么样的？

1.直接找采销 合同洽谈——条款 ok，后台录入（产品清单ppt找采销沟通，采销看产品没有问题就行大多数类目、合同洽谈的内容主要就是毛保 账期 退换货协议 保证金 推广）

2. 填写vms表格，录档信息提交给采销

3. 注册供应商简码，采销授权

4. 开通商家 VC 后台

5. 上传营业执照 商标 质检等资料申请开通产品线

6. 产品线审核完成后就等京东下采购合同然后后台网签采购合同

7. 缴纳保证金

8.商家备货 京东企业采购是采用厂家直发的方式

9. 产品销点击上架按钮

五、 京东企业采购的保证金、毛保扣点，物流是怎么回事的？

京东企业采购的保证金一般是3-10w不等具体看类目具体是什么产品，全类名企业采购平台店铺保证金是5w

京东企业采购的话毛保一般是5-10个点不等，多数是在5-7个点这个区间，具体看什么产品属于什么类目，对应的毛保扣点不一样。

京东企业采购的物流方式基本上采用的都是厂家直发的方式，即客户下单后商家直接根据订单信息把商品从仓库通过京东物流直接发货到客户手上，产品不用提前入仓，但是京东有要求的一般是要求24小时发货，48小时揽件。