京东企业采购分哪几种模式：

1.IBS模式：不打自营标，厂商直送，不入仓，有扣点（不同类目不同扣点），质保金，平台使用费1000/每月，京东收取

2.FBP模式：不打自营标，京东物流，入仓，有扣点（不同类目不同扣点），质保金，平台使用费1000/每月，京东收取

3.B2B（自营企业采购平台）：，打自营标，厂商直送，有毛保（不同类目不同毛保），不入仓，质保金，没有平台使用费，费用京东收取

一、 京东企业采购怎样入驻？

京东企业采购入驻如果有咨询过京东官方的商家朋友应该都是知道的，要求咱们商家得先有自营然后才可以入驻到 京东企业采购，这个就把大部分商家给难倒了，因为入驻京东自营的要求也是非常高的以及相关的门槛和要求都是绝大部分普通的商家达不到的，所以咱们想入驻企业采购平台似乎就看似不可能了吗？答案肯定是否，一样是可以入驻 京东企业采购的。

首先想要入驻 京东企业采购，我们的了解 京东企业采购究竟是什么东西，文章开头已经提到了 京东企业采购主要是针对大企业（国企 事业单位 学校 部队等）采购的平台，所以要入驻 京东企业采购的话会要求咱们商家线下有一定固定的客户群体的交易流水，这个客户群体就是咱们上面所指的企事业单位部队等，当然这个交易流水越高越好。那要求有多少交易流水呢？其实还是得根据类目而定，大部分类目其实一年有两三百万左右或者往上即可，其实说白了就是你的企业采购平台上线后一年能有多少交易流水从 京东企业采购走，能给京东带去多少收益。如果体量太小肯定是不好入驻进去得。

1 入驻方式：分为两种

京东企业采购基本上所有的行业都可以直接入驻，只要你有直接对接采销关系的渠道，如果是有就是可以直接入驻全类目的企业采购平台，如果供应商是商贸型企业做的产品是比较多比较杂的话

第 一种就是拿营业执照 商标 等资料去京东后台提交入驻 虽然咱们说京东自营企业采购平台是邀约入驻，但是京东官方是有提交申请入驻的通道的，这个并不代表京东那边自相矛盾，商家确实可以后台提交入驻，但是基本上都是入驻不进去的，除非你的品牌有知 名度，或者是同类目有pop店铺是头部商家，但是绝大部分商家达不到。

第二种就是咱们说的渠道入驻，首先说到渠道入驻现在代入驻市场上面大部分人都说自己是直接对接采销入驻的有采销的关系其实并不然，真实的情况是大部分人都是拿商家的资料去后台提交的，后台提交入驻必须要营业执照、商标等资料在前期。他们一般报价费用比较低吸引商家去合作，其实这种除了耽搁商家的时间并没有其他的作用。

2 真实的渠道入驻是怎么回事？

只要是去了解过 京东企业采购入驻的商家应该都知道的一个事情就是京东后台招商合作模块没有 京东企业采购入驻提交窗口，有普通pop 京东国际 京东自营 的提交入驻通道，但是就是没有 京东企业采购的提交入口，很多商家去咨询京东客服得到的回答是需要入驻 京东企业采购的话要先入驻京东自营，然后才能够入驻 京东企业采购，但是很多商家并不需要入驻京东自营，因为他们的客户只有B端企业用户并没有什么普通C端消费者。这个时候就犯难了都没有提交入驻的窗口怎么才能入驻呢？

当然有些商家需要入驻 京东企业采购的同时也需要入驻京东自营的，这种情况的商家可以先入驻京东自营，然后同步到 京东企业采购，把产品同步到 京东企业采购的池子里面去，实现双平台同步，入驻只是需要入驻 京东企业采购的商家其实可以通过渠道入驻，直接入驻 京东企业采购，这个渠道入驻就是我们说的直接找京东采销进行入驻，但是京东采销绝大部分商家是没有渠道直接联系到的，或者是即使有联系方式了，可能对方也不会接见商家，采销平时也是很忙的，这个时候就需要渠道入驻，当然小编手上也是有渠道的，基本上所有的类目都是可以直接入驻 京东企业采购的，如果商家要经营上架的产品是多品类的可能同时涉及到好几个类目，那么就需要开一个全类名的企业采购平台店铺，这样也是可行的。

二、入驻企业采购平台会涉及到哪些费用？

1 店铺保证金 这个保证金是缴纳给京东的，一般情况下3-5w左右 这样的一个保证金金额，当然后期如果商家店铺不做了要退店这个保证金也会全额退还给商家的。

2 扣点 目前2022年的新政策 京东企业采购的扣点蕞低为5个点 多数商家都是在7个点左右，如果扣点是7个点交易金额为100块钱，那么京东平台抽佣7块钱、商家到手93块钱。

3 税务成本 京东企业采购自营模式的所有商品均为含税价格，卖出去的产品都要按照结算金额给京东平台开13%的增值税专用发票，因为京东会给消费者开票。

三、 京东企业采购的运营模式是怎样的？

1 物流运送方式 京东企业采购主要是针对企业级别的政企单位企业学校这些组织，B2B模式。涉及到的交易金额一般都是大宗交易大金额的交易。所以产品一般都是不入仓的，有企业用户下单支付过后，商家直接按照订单信息给用户发货，厂家直发的模式。

2 店铺日常运营由商家负责采销协助完成

3 店铺的日常推广 京东企业采购纯B端的企业采购平台多数为定向采购 所以推广活动相对较少

4 售后问题商家负责解决

5商家提供客服团队负责店铺装修平时日常的维护工作