天猫超市的自营模式和平台模式，是商家入驻时需要选择的两种合作模式。

自营模式下，商家需要把商品寄到天猫超市的指定仓库，由天猫超市进行统一管理、发货、售后等服务。

而平台模式则要求商家自己负责仓储和发货，天猫超市仅提供销售平台。

对于想要入驻天猫超市的商家来说，这两种模式有何区别呢？我们一起来看一下。

在入驻资质方面，自营模式下商家需要满足以下条件：具备一般纳税人资格；持有商标注册证；品牌授权书（若品牌非自有）。

而平台模式则对品牌没有特殊要求，但需要商家持有商标注册证或品牌授权书。

在入驻成本方面，自营模式下商家需要支付保证金、技术服务费以及扣点费用。

其中，保证金金额根据店铺类型和主营类目而定，通常为5万-10万元；技术服务费为年费形式，每年需缴纳一次，金额也根据店铺类型和主营类目而定；扣点费用则是按照销售额的一定比例收取。

相比之下，平台模式的成本较低，仅需支付保证金和技术服务费即可。

第三，在运营流程方面，自营模式下商家需要将商品寄送至天猫超市指定的仓库进行统一管理，并承担一定的库存压力。

同时，还需要与仓库人员进行沟通协调，确保商品能够及时上架销售。

而在平台模式下，商家只需将商品发布到天猫超市平台上进行销售即可，无需承担额外的库存压力和管理责任。

第四，在售后服务方面，自营模式下商家需要自行处理退换货等售后问题，这可能会增加商家的运营成本和时间成本。

而平台模式下的售后服务则由天猫超市统一负责处理，减轻了商家的压力。

第五，在推广方式上，自营模式下商家可以通过参与天猫超市的促销活动来提升商品的曝光度和销量。

同时，还可以利用天猫超市提供的数据分析工具来优化商品结构和营销策略。

而平台模式下的商家则主要通过自身品牌的知/名度和口碑来进行推广。

第六，在利润分成方面，自营模式下商家可以获得更高的利润分成比例。

通常情况下，自营模式下的商品价格会略高于市场价格以补偿商家的运营成本和风险。

因此，商家可以获得更多的利润回报。

而平台模式下的商品价格则相对较低，但商家可以通过扩大销售量来提高总体收益。

自营模式和平台模式各有优缺点。

对于有一定资金实力和运营能力的商家来说，选择自营模式可以更好地掌控商品品质和客户体验，获得更高的利润回报。

而对于初创企业或中小型商家来说，选择平台模式则更为灵活便捷，可以快速进入市场并降低运营成本。

无论选择哪种合作模式，商家都需要根据自身实际情况进行综合考虑和权衡利弊。