抖音电商正在迎来保健品的黄金时代。
12月初，抖音电商宣布推出“全民健康计划”，旨在通过平台影响力助推大健康产业带发展，为商家提供流量扶持。与此同时，抖音电商还发布了针对保健品行业的入驻指南和经营规范，进一步降低了商家的入驻门槛。
抖音电商平台上的保健品销售呈现出明显的爆发态势：数据显示，今年1月到10月份，保健品在抖音电商上的GMV同比增长了376%。
对于保健品商家而言，这是一片充满机遇的新蓝海。但同时，抖音电商的保健品市场也呈现出新的特点，比如用户群体年轻化、产品需求多样化等。这要求保健品品牌在入局抖音电商时，需要有更精细化的运营思维和策略。
如何在抖音电商上快速完成保健品品牌的从0到1？如何抓住抖音电商的红利期，实现销量和品牌的双重增长？
近日，抖音电商联合巨量算数，发布了一份《抖音电商个护家清鲜花行业报告》，详细解读了保健品在抖音电商平台的发展情况和未来趋势。这份报告也为保健品品牌提供了一些参考答案。
抖音成保健品销售新阵地
过去几年间，随着消费者健康意识的提升以及消费能力的增强，中国的保健品市场规模持续扩大。艾媒咨询数据显示，XXXX年至XXXX年中国保健品市场规模稳步上升，预计XXXX年中国保健品市场规模将达到XXX亿元。
与此同时，保健品的销售阵地也在不断变化。以往，保健品的主要销售渠道以线下为主，而近年来，随着线上渠道的崛起，越来越多的消费者开始选择在网上购买保健品。其中，抖音电商凭借庞大的用户基数和强大的种草能力，成为保健品销售的新阵地。
据《抖音电商个护家清鲜花行业报告》显示，XXXX年至XXXX年抖音电商保健品GMV连年增长，今年1月到10月份，抖音电商保健品GMV同比增长376%，远超传统电商平台。
在抖音电商上，保健品的销售呈现出以下特点：
1. 用户需求日益多元化。除了传统的保健功能外，如改善睡眠、提升免疫力、补充营养等，年轻人群对新型保健功能的需求也在快速增长。比如，口服美容类产品（如胶原蛋白）在抖音电商上的销售额增速高达562%。
2. 用户群体年轻化。报告显示，抖音电商上超过一半的保健品用户年龄低于40岁。其中，24-30岁用户对保健品的需求蕞大，其次是31-40岁人群。
3. 品牌格局方面，国/际/品/牌和国产品牌在抖音电商上都获得了不错的增长。其中，国/际/品/牌的整体销售表现优于国产品牌。
基于这些特点，保健品品牌在抖音电商的运营策略也应该做出相应的调整。比如，针对年轻用户的多元化需求开发更多细分产品；加大与抖音达人的合作力度，利用短视频、直播等方式进行种草；以及注重品牌形象打造，提升品牌认知度等。
入驻指南+经营规范，降低保健品商家入驻门槛
虽然抖音电商为保健品品牌提供了巨大的发展机遇，但想要在抖音上获得成功，并非易事。首先，保健品品牌需要了解并遵守抖音电商的各项规则和标准；其次，保健品品牌需要制定出符合自身特点的运营策略；蕞后，保健品品牌还需要不断学习和适应抖音电商的变化和发展趋势。
为了更好地帮助保健品商家入驻抖音电商并实现快速成长，抖音电商近日发布了一份针对保健品行业的入驻指南和经营规范。这份文档详细阐述了保健品商家入驻抖音电商的条件、流程以及注意事项等内容，为保健品商家提供了明确的指引和方向。
具体来看，保健品商家想要入驻抖音电商需要满足以下条件：
1. 具有一般纳税人资格或者个体工商户营业执照；
2. 具有食品经营许可证或药品经营许可证；
3. 商品需符合国家相关法律法规及行业标准；
4. 商品需通过第三方检测机构的检测认证；
5. 商品需具备完整的售后服务体系；
6. 商家需遵守平台的各项规则和标准。
在满足以上条件后，保健品商家可以按照以下流程进行申请入驻：
1. 填写并提交入驻申请表；
2. 等待平台审核；
3. 如果审核通过则签署合作协议；如果未通过则可以在规定时间内提出申诉；
4. 根据平台的要求完善店铺信息和商品信息；
5. 参加平台的培训课程并完成考核；
6. 正式开店营业并享受平台的流量扶持和其他优惠政策。
为了规范保健品商家的经营行为和提升用户体验，抖音电商还发布了一份针对保健品行业的经营规范。这份规范详细阐述了保健品商家在抖音电商上应该遵守的行为准则和禁止事项等内容，包括不得发布虚假信息、不得恶意刷/单炒作等行为。
对于想要抓住抖音电商红利期的保健品商家而言，了解并遵守这些规则和标准是非常重要的一步。同时，也需要根据自身特点制定出合适的运营策略和营销手段，不断提升品牌知/名度和美誉度。