随着互联网购物的发展,在个人网购普遍的情况下,企业采购也逐渐过渡到了网络上。这导致行业的透明,同时利于更的企业获取更多的社会资源。而京东合作了军网、政网、各大银行、国企、全国500强等企业,开设有慧采专区,提供B2B的销售模式。其中又以京东开票所形成背书,让采购方对于质量和服务有了信任。
首先说一个慧采采购和个人网购的区别。我们个人网购都是点击网站搜索,进入店铺里面去购买产品。而慧采采购,是商家上架好产品后,会形成SKU码,这个码基本是由12位数字组成,然后采购方直接在京东商城首页输入SKU码就能直接搜索到要采购的商品。并且慧采店铺是没有店铺名称展示的,只有商品。
所以这也决定了慧采店铺的拓客属性大大降低,蕞主要的还是满足于线下的合作伙伴,进行线上采购。如果你打算进军B2B,开一个慧采店来吸引企业客户采购,那么就有点想当然了。
那么就无法拓客了吗?如何进入到模板企业的视野呢?
慧采当然也是有独立的专区的,但是他所展示的方法,是“入池”!
入池分两种,一种是采购方使用的品类商品池子,入到这个池子采购方就能够看到。同时京东对于慧采的其中一种定位是:“为企业用户提供差异化、可快速对接的企业专属综合集中采购解决方案。”所以还有一个大企业的定制商品池,这些商品池则是各个企业设置了不同条件的门槛,都是需要联系专门负责的采销才能够添加的。
这里说说部分知 名银行采购池入池条件,供大家参考:
农行:只有自营京配和自营厂直京配才能入池。目前农行停止入池。
建行:只有自营京仓京配可以入池,卡控较为严格。
中行:考核各省行计财,京配订单占比在70%以上。
邮政:一级专区不能入池,部分省公司二级单位可以入池。
具体的一些细节也都是随时在改变的,还需要实际的对接才可以,小编这里提供的也只是一个参考。在 京东企业采购拓客无疑是难于对个人拓客的,但是所带来的价值也是不能相比的。
总结来说, 京东企业采购是京东打造的一个面对企业、企业、银行、运营商、上市公司、国企等等单位方便快捷的采购平台,目前有中铁、国电、国能、军网、联通、电信、移动、等等企业进行合作。
京东企业采购解决了传统企业的采购痛点:比如采购流程繁琐、采购过程有风险、采购人员的财务账目问题,通过 京东企业采购之后流程不在繁琐,只需要通过SKU编码直接采购,采购由京东严格把关、解决了过程风险问题,账务全部经过京东,并且京东开具发票,这样也解决了人员操作的账目问题。
如果您有 京东企业采购入驻、过单等需求,不妨与我来交流一下,给您专 业的解答和指导!
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