一、为什么要选择入驻京东自营？

京东是国内第 一大自营平台，在流量、店铺排名都是有天然的优势，超市自营的产品会在京东排名优先展示。大多数消费者认为一个商品是京东自营就代表着是***品质的保证，服务和售后都能得到消费者的认可，对于品牌商和商家来说等于利用这个平台在全国范围内做了一个品牌的推广。

买家更喜欢在京东平台上买京东自营的产品，不管在发货速度还是售后服务都能让买家对产品和服务非常满意，促进二次购买欲望。

对于商家而言，优势更是明显：

1、产品SKU优先展示首页，单品排名天然靠前

2、京东配送，更好的服务以及品质保证

3、更多的推广资源以及POP商家无法享受到的活动资源

4、所有产品均冠名“自营”

5、销量远超POP商家

6、巨大的流量带来更多的品牌曝光，使品牌更有竞争力

7、京东背书

二、自营的优势众所周知，那想要入驻自营有些什么要求呢？

1 前期对接入驻所需要的资料 产品清单、商家信息表、产品品牌公司介绍的ppt 如果没有现成的ppt可以提供素材找人代做几百块一份

2 需要准备的资料

公司需要注册时间满二年

注册资金一百万以上

需要有商标，商标是 R或者TM 标都可以

以上四个条件是对公司的要求部分类目可以降低要求，视具体情况而定，营业执照也是需要等下vc后台上架产品线的时候才用到的，如果商家公司是小规模纳税人，可以等vc后台下来后再升级一般纳税人

开店公司需要一般纳税人资格

线下是否和各大商超合作，有则后期需要提供相应的供货协议（ppt里面体现）

线上天猫和京东店铺及其他平台销售额，运营团队规模人数（ppt里面体现）

怎么样才可以入驻呢？

三、 渠道入驻vs后台提交入驻

二者入驻操作方式不同

入驻京东自营其实并不难，只要你有相应的入驻渠道和方法入驻京东自营其实很简单的，当然前提是你自己肯定要有公司品牌这些蕞基础的，如果自己没有品牌别人的品牌授权给你使用也是可以的，其次就是咱们说到的入驻门槛，其实大多数类目入驻门槛都不是很高，只是因为大多数商家没有渠道而已，因为官方的招商门槛要求是非常高的，导致多数从后台提交入驻的商家从后台提交入驻的话基本上都是会被驳回的，甚至很多商家找到一个所谓的代入驻去帮忙入驻他们无非也是从后台提交入驻碰运气，如果接到的商家资质比较好同时运气好vc后台开下来了，但是如果后期跟采销那边谈毛保、账期、保证金、推广协议框架、销售任务没有谈拢的话，店铺也是无法上线的，导致很多商家因此蒙受损失，因为代入驻这一行都是下了vc后台后需要收费的。

上面提到了从后台提交入驻和渠道入驻，蕞本质的区别在于渠道入驻的话就是直接对接采销经理入驻，这种入驻方式就不同于大多数代入驻的操作方式，区别这两种操作方式也很简单。他们蕞大的不同点在于前期入驻所需要的资料不同，如果是直接对接采销入驻的只需要提供产品清单、公司产品品牌介绍运营计划的ppt，不需要使用到营业执照，如果是从后台提交则必须要使用到的一个资料就是营业执照。但是大多数代入驻的依然说他们是直接对接采销入驻的，所以大家不要听他们说什么就是什么，如果前期入驻需要商家提供营业执照，一律按后台提交入驻碰运气处理！

2 两种不同的操作方式带来的结果肯定不一样

我先说说直接从后台提交入驻，首先后台提交入驻基本上都是会被直接驳回的，有一些不良做代入驻的多次使用商家的资料去后台提交入驻，这样耗时很久不说如果多次被京东驳回会产生不好的记录

另外还有一种情况就是如果商家自身的资质是很不错的，代入驻的人拿商家的资质去后台提交成功把vc后台开下来了，这时候就会产生费用的（ps：入驻下店之前凡是要收定金的一律不要相信，这种操作方式风险是很大的），因为代入驻这一行多数都是下了店就要产生费用的，那么下店之后呢，入驻自营其实下了vc后台之后还有后续的工作要做的，比如跟采销那边沟通毛保多少个点，账期多久，保证金是提交缴纳还是帐扣的方式，有没有销售额任务或者推广任务，以及审核上线产品线，如果其中的一个环节没有谈拢，你的自营店铺是无法上线的，所以说大家谨慎选择避免给自己带来不必要的麻烦和损失。

通过渠道直接对接采销入驻的话，入驻的流程就完全不一样了，除了前期提交入驻不需要使用到营业执照外，还有一个就是操作流程完全不一样，对接采销入驻在下vc后台之前会把毛保多少个点，账期多久，保证金是提交缴纳还是帐扣的方式，有没有销售额任务或者推广任务这些都会提前确认好，如果咱们商家都接受那么再把vc后台开下来。后面跟京东签合同就是走一个流程，然后上线产品线店铺就可以上线了。下图为我代操作下店后的VC后台

四、直接对接采销入驻流程是怎么样的呢？

1.直接找采销 合同洽谈——条款 ok，后台录入 （产品清单ppt找采销沟通，采销看产品没有问题就行大多数类目、合同洽谈的内容主要就是毛保 账期 退换货协议 保证金 推广）

2. 填写vms表格，录档信息提交给采销

3. 注册供应商简码，采销授权

4. 开通商家 VC 后台

5. 上传营业执照 商标 质检等资料申请开通产品线

6. 产品线审核完成后就等京东下采购合同然后后台网签采购合同

7. 店铺装修以及缴纳保证金

8.商家备货——预约送货（自己送全国 8 大仓或者选择 TC 中转仓）

9. 产品入库——采销点击上架按钮